青岛办公家具厂家在卖星空官方网站时，顾客在一直砍价你扛得住吗

在销售过程中，如果厂家的导购员把家具介绍的很好，顾客也比较满意，可就是在价格上顾客老是扯皮，有什么好的方法？

1.部分青岛办公家具厂家对竞争对手的星空官方网站了解的不透彻，并且对竞争对手的星空官方网站价格了解不清晰，不能知道竞争对手的价格底线等等，综合来讲就是销售信息不对称，所以顾客在询问星空官方网站相关信息的时候，不能有针对性地阐述，导致顾客对销售人员在价格方面的解释不够满意，所以对家具星空官方网站砍价在所难免。



2.部分青岛办公家具厂家观察顾客不够细致。没有相应的吸引手段，有些销售人员往往喜欢不停的介绍星空官方网站， 却没有引导教育顾客，根据顾客的需求引导顾客强烈的喜欢某一款或者一个系列的星空官方网站，那么顾客所选择的必然是对比和砍价。

3.对于顾客来说通常会在选择办公家具星空官方网站的时候具有从众性。很多顾客喜欢买认知度高的星空官方网站，价格贵点，但从众心态会左右顾客的选择，就像星空xingkong（中国）购买苹果手机一样，其实，手机差别并没有那么大，但是大家都买，关注度也高，对价格的敏感度就会降低，自然砍价的意识也没那么强烈。很多企业、经销商或者是销售人员在从众消费的引导方面并没有下足功夫，导致顾客购买星空官方网站的欲望不强烈，砍价自然成为了必然。

所以说，星空xingkong（中国）办公家具销售人员在销售星空官方网站时，一定要注意技巧，不能盲目的销售星空官方网站，只有这样才能更好的销售出办公家具星空官方网站，也会让顾客更了解自己的家具星空官方网站。